周升国：一个人的装载机神话
发表时间：2015-04-14 浏览次数：1507次
怀仁镇位于商河县西北角，是济南市最偏远的乡镇之一。然而，就是在这个小镇上，有济南唯一的装载机制造公司，这家公司生产的装载机供不应求，在圈内还小有名气。
这家公司的创始人是一名仅有初中学历的“80后”，他叫周升国。1998年，刚满18岁的他来到蓝翔技校学习摩托车维修，学成回家修了10年摩托车后，他开始制造装载机……
小公司比肩大企业
民营小厂产装载机，供不应求
3月28日下午，记者一行来到商河县怀仁镇周升国的公司时，他正接待从外地赶来购买装载机的客户。这位客户是回头客，相关手续很快办妥了。
周升国：一个人的装载机神话
周升国：一个人的装载机神话
“我没有专业的营销队伍，公司生产的装载机，大多数是通过客户介绍卖出去的。”周升国说这些时，一脸的自信。他公司规模不大，一线车间员工有9人，年产各型装载机400台。“我们生产的装载机基本没有存货，产一台卖一台。”
一家小公司，且没有营销队伍，凭什么这么牛气?
“我靠的就是产品的质量。”周升国介绍，他生产装载机所采用的发动机、变速箱等重要部件，都是国内外知名的大品牌，确保了装载机的稳定性。他的装配技术也是国内一流，和大家熟知的徐工、临工、柳工等一线品牌不相上下。同时，他还有不同于一线品牌的灵活性和差异化，能根据客户的需求，随时调整产品设计。比如，他生产的一款装载机，装卸高度达到4.5米，是全国装载机行业内的“第一高”，国内现有的所有货车都能用得上，这款装载机卖得很好，他起了个“高卸王”的雅号。
不仅没有专业的营销团队，也没有技术研发团队和管理团队，这些工作都由周升国一个人来承担。
周升国说，虽然他只有初中文化，但打小就对机械有着浓厚的兴趣。初中毕业后，他在蓝翔技校学过摩托车维修技术。10多年的摩托车维修经验和实践，让他痴迷于各类常见机械的维修与制造。现在，他经常通过网络了解学习装载机行业最前沿的技术，结合自己的生产实际，通过不停地尝试和创新，改善并提高公司的技术水平。这让他生产的装载机质量和一线大品牌保持在同一水准上。
只有初中学历的周升国，生产的装载机能和国内知名大品牌比肩，这的确让人惊叹。对此，周升国说，这得益于他在蓝翔技校的学习和10多年摩托车维修经验的积累。
周升国：一个人的装载机神话
周升国：一个人的装载机神话
“当时学的是摩托车维修，对你现在干的装载机制造有帮助吗?”面对记者疑问，周升国笑了笑说：“当然，摩托车的电路原理和汽车、装载机大同小异。更重要的是，当时老师培养了我的动手能力，这让我一辈子都受用。”
小作坊造出大机械
摩托维修工转行生产装载机
1998年，刚满18岁的周升国来到蓝翔技校，他报名学习的是摩托车维修。
“我打小就喜欢鼓捣机械，初中毕业后，跟着父亲做电焊。”周升国介绍，他父亲开了一家电焊铺，他给父亲做帮手，有时也修理摩托车或农用三轮车。有一次听收音机，他知道济南蓝翔技校有摩托车维修班，于是他说服了父亲，来到蓝翔技校。
“我上的是两个月的摩托车维修短期班，虽然时间不长，但学到的知识和技能，为我以后修摩托、造装载机打下了很好的基础。”周升国介绍，当时蓝翔技校摩托维修班的课程设置很合理，一开始就有实践老师领着学生们动手拆卸摩托车，了解摩托车的基本构造和原理，然后再学习理论知识时，学生们心里都有数了，不会出现“瞎子摸象”的情况。理论课结束后，再到车间里不断地拆卸摩托车，学习故障排除和维修。
让周升国记忆深刻的是一位实践老师，这位老师教得特别好，不讲大道理，说的都是大白话，方法很直接，但很管用。这让动手能力强的周升国受益匪浅。
从蓝翔技校学成回家后，周升国开始维修摩托车。但一个偶然的机会，让他萌生自己动手制造装载机的想法。
2009年的秋天，附近一家砂石厂的老板找上门来对周升国说，砂石厂需要一台装载机，能不能用一辆旧汽车改造出来。这个建议让周升国很兴奋，他一口答应下来。
想法挺简单，但做起来挺难。周升国找来两个帮手，凭着对装载机的了解，购买了油泵、变速箱、轮胎等部件，用旧汽车上的发动机，不分昼夜地拆拆装装，反复试验。忙了三个多月后，居然比着葫芦画瓢，攒出了一台装载机。这台装载机虽然在使用过程中不断出故障，但周升国随叫随到，边摸索边维修，时至今日，这台装载机还在砂石厂用着。
初战告捷，周升国有了大胆的想法，他要转行制造装载机。在造出第一台装载机后，周升国在当地有了点名气，很快当地一家铁厂的老板找上门，希望周升国也能帮他攒一台装载机。第二台装载机，周升国仅用了两个月时间，且全部构件都是全新的，他还特地喷了漆，一台崭新的装载机不仅让他赚了点钱，更重要的是给了他极大的信心。
就这样，周升国能造装载机的消息在当地广为流传，订单也一个接一个地送上门来。随着订单的不断完成，周升国的水平越来越高，速度也越来越快。
2012年，周升国正式注册成立了公司，起名为“永保机械”。“起这个名字，意味着我永远保证装载机的质量，我就是要让客户永远放心。”周升国说。
小人物怀揣大梦想
要在小镇上造出中国名牌
“别看我现在的工厂规模不大，但我有更宏大的规划和目标，我要让‘永保机械'成为中国名牌。”周升国告诉记者，熬过了创业初期最艰难的那段时光，他对未来充满信心。
提及创业初期的艰难，坐在一边妻子的张淑红叹了口气，对记者说：“你可不知道，当时俺有多难!”周升国给别人造装载机，最大的困难就是没有资金。周升国兄弟三人，他排行老大，结婚后分家时，没分到家产不说，还背了8万元的债务。看到丈夫一心扑在装载机上，她打心眼里支持。为了筹集钱，她回娘家找哥哥们借钱，头一回借钱还好说，可是，造装载机需要垫付大量的资金购买零部件，没办法，她找遍了亲戚，经常是这家借了换那家，来回倒腾。因为经常借钱，亲戚们都不好意思见面了。后来，她和周升国想了个办法，用借来的钱买了一辆小轿车，然后将轿车抵押给了银行，这才从银行里拿到了贷款。
“好在是我们熬了过来，装载机现在卖得挺好，银行的贷款也已全部还清，明年我要扩大规模。”周升国介绍，很快他要盖厂房、盖办公楼，扩大生产规模，将年产量提高到600台。“我还要组建专业的营销队伍和技术团队，不能啥事都靠我一个人。”周升国自信地说，他的目标是造出全国一流的装载机，创中国名牌。
责任编辑：赵凡
这家公司的创始人是一名仅有初中学历的“80后”，他叫周升国。1998年，刚满18岁的他来到蓝翔技校学习摩托车维修，学成回家修了10年摩托车后，他开始制造装载机……
小公司比肩大企业
民营小厂产装载机，供不应求
3月28日下午，记者一行来到商河县怀仁镇周升国的公司时，他正接待从外地赶来购买装载机的客户。这位客户是回头客，相关手续很快办妥了。
周升国：一个人的装载机神话
周升国：一个人的装载机神话
“我没有专业的营销队伍，公司生产的装载机，大多数是通过客户介绍卖出去的。”周升国说这些时，一脸的自信。他公司规模不大，一线车间员工有9人，年产各型装载机400台。“我们生产的装载机基本没有存货，产一台卖一台。”
一家小公司，且没有营销队伍，凭什么这么牛气?
“我靠的就是产品的质量。”周升国介绍，他生产装载机所采用的发动机、变速箱等重要部件，都是国内外知名的大品牌，确保了装载机的稳定性。他的装配技术也是国内一流，和大家熟知的徐工、临工、柳工等一线品牌不相上下。同时，他还有不同于一线品牌的灵活性和差异化，能根据客户的需求，随时调整产品设计。比如，他生产的一款装载机，装卸高度达到4.5米，是全国装载机行业内的“第一高”，国内现有的所有货车都能用得上，这款装载机卖得很好，他起了个“高卸王”的雅号。
不仅没有专业的营销团队，也没有技术研发团队和管理团队，这些工作都由周升国一个人来承担。
周升国说，虽然他只有初中文化，但打小就对机械有着浓厚的兴趣。初中毕业后，他在蓝翔技校学过摩托车维修技术。10多年的摩托车维修经验和实践，让他痴迷于各类常见机械的维修与制造。现在，他经常通过网络了解学习装载机行业最前沿的技术，结合自己的生产实际，通过不停地尝试和创新，改善并提高公司的技术水平。这让他生产的装载机质量和一线大品牌保持在同一水准上。
只有初中学历的周升国，生产的装载机能和国内知名大品牌比肩，这的确让人惊叹。对此，周升国说，这得益于他在蓝翔技校的学习和10多年摩托车维修经验的积累。
周升国：一个人的装载机神话
周升国：一个人的装载机神话
“当时学的是摩托车维修，对你现在干的装载机制造有帮助吗?”面对记者疑问，周升国笑了笑说：“当然，摩托车的电路原理和汽车、装载机大同小异。更重要的是，当时老师培养了我的动手能力，这让我一辈子都受用。”
小作坊造出大机械
摩托维修工转行生产装载机
1998年，刚满18岁的周升国来到蓝翔技校，他报名学习的是摩托车维修。
“我打小就喜欢鼓捣机械，初中毕业后，跟着父亲做电焊。”周升国介绍，他父亲开了一家电焊铺，他给父亲做帮手，有时也修理摩托车或农用三轮车。有一次听收音机，他知道济南蓝翔技校有摩托车维修班，于是他说服了父亲，来到蓝翔技校。
“我上的是两个月的摩托车维修短期班，虽然时间不长，但学到的知识和技能，为我以后修摩托、造装载机打下了很好的基础。”周升国介绍，当时蓝翔技校摩托维修班的课程设置很合理，一开始就有实践老师领着学生们动手拆卸摩托车，了解摩托车的基本构造和原理，然后再学习理论知识时，学生们心里都有数了，不会出现“瞎子摸象”的情况。理论课结束后，再到车间里不断地拆卸摩托车，学习故障排除和维修。
让周升国记忆深刻的是一位实践老师，这位老师教得特别好，不讲大道理，说的都是大白话，方法很直接，但很管用。这让动手能力强的周升国受益匪浅。
从蓝翔技校学成回家后，周升国开始维修摩托车。但一个偶然的机会，让他萌生自己动手制造装载机的想法。
2009年的秋天，附近一家砂石厂的老板找上门来对周升国说，砂石厂需要一台装载机，能不能用一辆旧汽车改造出来。这个建议让周升国很兴奋，他一口答应下来。
想法挺简单，但做起来挺难。周升国找来两个帮手，凭着对装载机的了解，购买了油泵、变速箱、轮胎等部件，用旧汽车上的发动机，不分昼夜地拆拆装装，反复试验。忙了三个多月后，居然比着葫芦画瓢，攒出了一台装载机。这台装载机虽然在使用过程中不断出故障，但周升国随叫随到，边摸索边维修，时至今日，这台装载机还在砂石厂用着。
初战告捷，周升国有了大胆的想法，他要转行制造装载机。在造出第一台装载机后，周升国在当地有了点名气，很快当地一家铁厂的老板找上门，希望周升国也能帮他攒一台装载机。第二台装载机，周升国仅用了两个月时间，且全部构件都是全新的，他还特地喷了漆，一台崭新的装载机不仅让他赚了点钱，更重要的是给了他极大的信心。
就这样，周升国能造装载机的消息在当地广为流传，订单也一个接一个地送上门来。随着订单的不断完成，周升国的水平越来越高，速度也越来越快。
2012年，周升国正式注册成立了公司，起名为“永保机械”。“起这个名字，意味着我永远保证装载机的质量，我就是要让客户永远放心。”周升国说。
小人物怀揣大梦想
要在小镇上造出中国名牌
“别看我现在的工厂规模不大，但我有更宏大的规划和目标，我要让‘永保机械'成为中国名牌。”周升国告诉记者，熬过了创业初期最艰难的那段时光，他对未来充满信心。
提及创业初期的艰难，坐在一边妻子的张淑红叹了口气，对记者说：“你可不知道，当时俺有多难!”周升国给别人造装载机，最大的困难就是没有资金。周升国兄弟三人，他排行老大，结婚后分家时，没分到家产不说，还背了8万元的债务。看到丈夫一心扑在装载机上，她打心眼里支持。为了筹集钱，她回娘家找哥哥们借钱，头一回借钱还好说，可是，造装载机需要垫付大量的资金购买零部件，没办法，她找遍了亲戚，经常是这家借了换那家，来回倒腾。因为经常借钱，亲戚们都不好意思见面了。后来，她和周升国想了个办法，用借来的钱买了一辆小轿车，然后将轿车抵押给了银行，这才从银行里拿到了贷款。
“好在是我们熬了过来，装载机现在卖得挺好，银行的贷款也已全部还清，明年我要扩大规模。”周升国介绍，很快他要盖厂房、盖办公楼，扩大生产规模，将年产量提高到600台。“我还要组建专业的营销队伍和技术团队，不能啥事都靠我一个人。”周升国自信地说，他的目标是造出全国一流的装载机，创中国名牌。
责任编辑：赵凡
